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【外贸知识】P4P优化六大问,寻找突破新思路
网商学院 | 2016/8/22 | Views: 748


相信现在大家都对P4P不陌生了,甚至对于没有开通P4P的人来说更是如此,一说效果不好,别人就问没开P4P吧?那么开了P4P的人的效果一定就好吗?今天就要与大家聊聊开通了P4P,不懂优化,一切都等于零,大家砸下去的钱就当做是捐款了。

开通P4P的目的跟我们经营阿里国际站的目的是一致的:

 

很多人会说开通了P4P,但是不知道钱都哪去了,因为看不到效果,其实开通了P4P,除了日常的出价外,还要进行优化,而优化的内容就是产品、关键词、快捷推广、出价技巧。


关于P4P六大问!

1、产品:我们要推广哪些产品、为什么要推广这些产品?

要推广的产品:选择高反馈的产品

为的就是推广这些产品,提升其曝光,获得更多的网络流量。

2、关键词:我们要加什么词?怎么找词?

加什么词?客户搜索相关、产品相关的,如果你不知道这个词要不要推,则要根据潜在客户去判断。

哪里去找词:

1)关键词工具、数据管家、Google Adwords、ebay、amazon、Yahoo

2)P4P后台推荐的词(“关键词工具”)

3)数据管家——热门搜索词

4)数据管家——我的产品中词来源

5)RFQ商机

6)访客详情

7)行业视角

3、怎样快速提升星级?

我们可以从产品、关键词入手。类目要放对,标题是第⼀匹配要素、关键词、核⼼词在标题中后置。把已匹配产品加入推广;直接用该关键词绝对匹配发布一个产品;优化主图,详细内容。注意:优化后,需等待半天以上的时间,P4P数据才会更新,才能再次检验星级评分。因为我们要知道星级的本质是什么?其实就是这几个方面:类目、匹配度、买家喜好度。

1) 类目要正确

 

2) 词与产品的匹配度

 

3)买家喜好度

买家喜好度(买家偏好)的影响因素:最重要的是成交量。成交量越多越说明买家喜欢你的产品,必定喜好度就越高。

 

4、关键词如何出价?

1)只对3、4、5星的词进行出价

2)根据⾃自⼰己的预算、行业,锚定一个价格

3)自⼰确定推广,和产品相关,价格低于锚定价格,排前五

4)一些想排前五的贵词,出价超出预期则出价为锚定价格

5)核⼼产品(高利润、新产品、⾼竞争⼒)相关的词,排前五

6)国际版e助手智能竞价,设置分时竞价、设置竞价条件,进行批量智能竞价。
了解更多可以点击签名档咨询。

出价口诀:

保位:优词,每周看三次,尽量每次排前三

移位:高价优词,可排右侧推广位

占位:良词,尽量都出价

5、什么时候出价才合适?

1)推广开始时间:北京时间下午3:00(夏令时)/4:00(冬令时)

2)早上的时候到公司,可以看下热门词、高流量的贵词价格有没有降下来

6、如何分组?

1)按照优词和良词分组

2)主营产品和辅助产品分组

3)热门关键词和长尾关键词分组

4)按照推广季节分组

5)价格竞争热度分组

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