行业资讯 您所在的位置:首 页 > 新闻 > 行业资讯
跨境电商平台试水“洋月饼” 充足供货量是关键
行业资讯 | 2016/9/19 | Views: 543


(来源:IT时报 章蔚玮

 

 

当距离中秋节还不到两天的光景,在各大电商平台上,海外进口的“洋月饼”就纷纷宣告售罄,与国内月饼在节日前集体打折促销形成截然不同的一派景象。

在国内传统月饼同质化日益严重的情况下,跨境而来的洋月饼即使价格不菲,却依然借着跨境电商迅猛发展的东风成了“一饼难求”的香饽饽。

跨境电商平台试水“洋月饼”

“第一次海淘××月饼,太好吃了,一般月饼我不喜欢吃,唯独××月饼太美了??”在一家跨境电商平台上,一款来自香港的网红级“流心奶黄”月饼的评论数达到了上千条,食客们好评如潮。如此高人气的产品上线一周不到,就已宣告售罄,平台方更是表示,正在紧张补货中。

记者发现,今年中秋节前2个星期,各大跨境电商平台都陆续上线一批“洋月饼”,它们大多来自中国香港、中国台湾和马来西亚、新加坡,在当地都可算是响当当的传统老字号,只是此前并未在大陆市场设立专柜,在消费者中知名度并不算太高。以单盒4-6只的主流月饼礼盒为例,均价在200~300元之间,最高的接近500元,比国内传统月饼平均售价至少高出1倍。

但让人意外的是,这些品牌一经上线还是迅速受到追捧。临近中秋前一周,进口月饼迎来了销售高峰,像香港的美心流心奶黄、大班的冰皮月饼等都出现了“一饼难求”的情况。

“引入海外品牌月饼,主要是想与国内月饼品牌形成差异化竞争,海外月饼品牌基本拥有自己的经典产品,比如流心奶黄、冰皮、巧克力等,已经在国外本土市场中形成了受众基础,试水的风险较小。”今年是不少跨境电商平台第一次尝试引入跨境月饼销售,网易考拉海购的相关负责人坦言,目前为止平台上的销量好于预期。截至记者发稿,此前正在销售的多款跨境月饼品牌已经售罄下架,其中少部分品牌显示“正在补货中”。

类似缺货的情况并不只发生在一家。在天猫国际平台上,来自港澳的月饼品牌旗舰店内,也同样出现热销品类“提前”售罄的现象。更有品牌旗舰店直接张贴公告表示,“从9月15日开始,月饼生产销售全部停止。”

谁有货,谁就胜利

“市场的追捧必然会带动更多平台加入销售链中,但知名品牌数量有限,如何能从有限的月饼产量中争取更多货源,成为今年中秋销售季的争夺焦点。”在业内人士看来,月饼作为应季销售产品,销售周期不长,但曝光度集中,无论对于品牌方,还是平台方,都是一次重要的营销战。

从今年的情况来看,不同跨境电商在争取优质海外月饼品牌的过程中已是暗流涌动。尽管在众多跨境电商平台中,天猫国际一直备受主流品牌的“偏爱”,但其他平台也拿出各自优势争夺“洋月饼”。

以热销的美心月饼为例,9月13日,中秋节前两天,在天猫国际上的“美心海外旗舰店”内,流心奶黄、流心巧克力月饼等多款抢手货均已“下架”,客服人员表示,中秋节前不再进行补货。

与此同时,网易考拉海购平台则在“断货”后重新“补货”完毕,上架销售,销量甚至超过了天猫国际;而在另一家以买手代购模式主打的洋码头跨境电商平台中,一家名为venjoy的海外专营店的货源始终十分充足,售价也更加便宜。

在业内人士看来,旗舰店尽管由品牌方直接管理,货源充足,但考虑到入关手续复杂,运维上的难度会很大,“不少海外月饼品牌会在靠近香港的广州保税区仓库内备货,但因为通关周期长,关税成本高等因素,在中秋临近前,他们难以完成临时补货。”反而,一些中小平台则拥有更多主动性,除了推动快速通关外,还愿意让利来拉动销量。

一位海外买手告诉记者,中秋临近,海关对于月饼入关检查严格,他们都是通过清关公司帮忙流转到内地,然后再进行销售,“通过这种模式入关,风险较高,同时货源稳定性比较难控制,但速度更快。”

“洋月饼的利润空间不会很大,但目前来看,能确保充足的供货量就是最关键的竞争优势。”业内人士表示。

 

<< Return
 
   友情链接    |
版权归无锡跨境电商中小企业商会所有 未经允许 不得转载 固定电话:0510-81901311 网站备案号:苏ICP备15040502号
邮箱:wucce1@163.com 网址: www.wucce.com 地址:无锡市滨湖区蠡园街道太湖西大道1890号 太湖明珠发展大厦1205室 网站建设:无锡网科