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跨境出口电商的下一个风口 “蓝海”品类众多
行业资讯 | 2016/9/6 | Views: 569

 

天猫国际、蜜芽、洋码头……众多外国商品在这些跨境电商平台上向消费者招手,不剁手都不行。伴着“保税进口、海关监管、国外正品”等口号,2015年跨境电商的生意十分红火,以至于如今一提跨境电商,一些人以为就是跨境进口。其实,跨境电商群体中,还有一大批人默默耕耘在ebay、亚马逊上,卖力地将中国商品推销给外国人,这就是跨境电商出口。

追溯起来,跨境电商出口试点开始的比进口试点还早。在中国,出口一向是主导,但目前跨境出口风头明显不及跨境进口。而从目前现状来看,2016年,跨境电商发展跌宕起伏,进口调整,红海满溢,越来越多的电商企业开始瞄上出口这一商机。

中国卖家要如何在变化中抓住机遇,掘金跨境出口市场?8月18日,在北京举办的2016北京邮政跨境电商出口峰会上,亚马逊、ebay、敦煌网等企业给出了各自的看法。

“平台+综合供应链”新模式

“这两年跨境电子商务进口之火,有相当一部分人把出口慢慢忘掉了,实际上出口依旧在高速增长。跨境电商的政策起源是为出口考虑的,但是没想到后来的焦点和热点放到了跨境网络保税进口上面。”亿邦动力ceo郑敏坦言,现有的出口政策正在逐渐释放。

谈到跨境市场的秩序协同,他分析称,一是跨境消费者的权益保护,二是跨境的经营准入标准的制定。比如,现在以准零售的方式出去,海外消费者的权益是否得到保护以及用什么方式保护,需要世界各国的工商部门协同去解决这个问题。而关于跨境经营准入,如果按现在的方式是有问题的。

“我们的平台上面,假设国外的一个商家在中国的平台上开店,没有在中国注册公司,按现行的工商行政管理办法不行,你在哪个国家经营,必须要在本地有合法的市场主体地位。但是全球范围内几千万个跨境卖家,让这些跨境卖家在每一个国家注册公司,肯定不现实。”郑敏认为,解决思路是,把对整个贸易主体或者是经营主体的监管落到平台上去,平台协同管理商户。

敦煌网副总裁张永捷观察到的现象是,平台上的“成熟卖家”越来越多,他们利用订单量优势开始去收购外贸工厂,把控产品质量,同时自己出设计、打造品牌,实现升级。另外,从规模化的传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场都在从跨境出口电商中寻找机遇,试图转型。

“跨境电商将成为中国外贸增长的最关键动力。”郑敏分析称,中国的外贸正在迎来三个变化:从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易),商品从低价、低质量转向不断优化的品质、服务,从“外贸公司+工厂”的模式转向“平台+综合供应链”的模式。

寻找专业服务商

“大宗贸易线上化时代已经来临。”张永捷分析,整个产业链,包括卖家、平台、邮政体系、支付体系、互联网金融、海外仓、物流体系和营销体系都将在跨境电商的新时代分一杯羹。“卖家必须注重全渠道、多种平台整合运营,同时注重自身品牌和产品品质升级,才能在新时代立足。”

全球跨境电商解决方案服务商esg集团从2014年底进入中国,目前正在给美图手机、亿航无人机等做海外品牌运营。esg集团中国区负责人陈婷婷认为,“不同的第三方平台在不同的阶段对品牌的要求也不同”,第一阶段时追求数据和体量,第二阶段稳定增长,注重运营效率;第三阶段的特点是“客户为王”,注重消费体验。

她认为亚马逊此时就处于第三阶段,而卖家要考虑平台的发展阶段作出选择,并且跟随平台战略的变化作出相应的调整;品牌也不仅仅是一个对外形象,良好的品牌运营离不开全链条的细节:比如支付及收款、生产线、物流、本地化客服、目的地国的税收政策、库存管理、退换货等。

陈婷婷认为,中国企业出海品牌运营关键有五点:专业细致的市场调研及产品定位、坚持品牌化之路、选对好的平台、跟随平台及市场的趋势、选择对的合作伙伴,“对企业来说,如果内部有可靠的团队,可以自己运营。但如果内部的团队无法满足企业出海的需求,寻找专业的服务商更加明智。”

“蓝海”品类众多

企业努力的同时,地方政府也积极推出了针对跨境电子商务项目的扶持政策。近日,北京市商务委出台了对2016年度北京地区的跨境电子商务政策,大力支持跨境电子商务企业、物流企业、第三方支付机构企业及其他相关经营单位的发展。

据了解,对于发展海外仓、智能口岸仓、出口集货仓、跨境电商专用冷链库建设的申报主体,2016年每个项目最高可获400万元扶持资金,相比去年的最高扶持金额提高了一倍。市商务委相关负责人表示,由于海外仓等项目的投入相对较大,因此在今年提高了扶持力度。

而细数跨境出口的蓝海品类,ebay大中华区商务拓展总监潘喆虎给出了一组数据,在ebay平台上,中国出口销量排在前四位的品类是以劳保服装、专业服饰、功能性穿戴、医疗美容为代表的时尚类产品,车载电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品,家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居类产品以及vr/ar、专业电子设备、智能载具(平衡车)、机器人等电子类产品,中国卖家可以从这组数据中结合自身的实际情况相应选品。

“准确把握市场需求是寻找蓝海品类的第一步。”潘喆虎说,未来跨境出口的蓝海品类具备的特征有:属于某一个细分市场,有一定的技术门槛和竞争壁垒,同时能够发挥制造商的地缘优势。

“没有绝对的蓝海,提升核心竞争力才是关键。”潘喆虎解释说,企业要重视产品研发、重视市场调研,海外仓、erp(企业资源计划)建设要不断完善,提升运营效率。

亚马逊全球开店华北区总经理孙圆源说,亚马逊平台上成功的卖家都非常注重产品研发,保证品质可靠;提供丰富的选品,覆盖不同价位、不同功能,同时善于利用平台工具提升运营效率。

 

(来源:中国科学报 贡晓丽)

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